Salut c’est Etienne 👋
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Dans cette newsletter, je te partage chaque semaine le top de l’actu Social Ads ainsi qu’une astuce actionnable pour tes campagnes.
Si tu veux jeter un oeil aux précédentes éditions, tu peux les retrouver ici.
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C’est parti pour le numéro de la semaine.
Ressers-toi un thé, on est partis.
📌 Les actus
Côté régies
Meta a ajouté une nouvelle fonctionnalité aux campagnes Advantage+ Shopping : Maximiser la valeur de ventes + objectif de ROAS. Il est désormais possible de demander à ce type de campagne de maximiser le chiffre d’affaires tout en ne descendant pas en-dessous d’un ROAS minimum - détail dans ce post
Meta a aussi annoncé une nouvelle option de budget additionnel pour les budgets quotidiens. L'idée est d’informer l’algorithme du fait que vous avez une enveloppe quotidienne supplémentaire à dépenser si l’opportunité se présente (ex : votre budget quotidien est de 100€, vous pouvez dire à Meta qu’il peut dépenser 20€ supplémentaires, soit jusqu’à 120€ par jour)
Côté Roads
J’ai publié sur ma chaîne le replay du webinar Comment décupler ses ventes en Q4 avec Meta (350+ participants). Pour ceux qui n’ont pas pu y assister, j’y parle de comment créer une bonne offre, optimiser son site, planifier ses campagnes et concevoir des créas à l’approche de forte période - le lien juste ici.
Pour ceux qui préfèrent l’écrit, on a aussi adapté le webinar en un playbook complet qui reprend toute notre méthodologie. Normalement il faut lâcher son email pour y accéder mais vu que je l’ai déjà, c’est cadeau.
Si vous me suivez sur Linkedin, vous avez peut-être vu que ma ligne édito a un peu changé. En effet, je m’intéresse de plus en plus aux sujets UX / CRO et aux bonnes pratiques des meilleures DTC / e-commerce du marché.
J’ai déjà fait quelques analyses sur le sujet et je vais en poster de plus en plus, sur Linkedin et sur YouTube. Si ça vous intéresse, vous pouvez suivre tout ça sur mes réseaux.
💡 L’astuce de la semaine
Cette semaine, l’astuce sera plutôt une réflexion. En effet, il semblerait d’après le sondage de la semaine passé, que le sujet du CTR vous intéresse.
Et bien c’est parti : pourquoi le CTR est-il une fausse bonne métrique ?
Excellente question.
Quand on veut évaluer la performance d’une publicité Facebook, on regarde souvent le taux de clics (CTR).
Cet indicateur est pertinent puisqu’il démontre concrètement l’intérêt d’un utilisateur à en savoir plus sur ce qui se cache derrière une publicité, mais il est incomplet.
Ce n’est pas parce qu’une personne clique qu’elle va acheter ; il ne faut donc pas confondre trafic avec trafic qualifié.
Imaginez que vous diffusiez un visuel simple avec écrit en grand « Ne cliquez surtout pas ». Il y a de grandes chances que les personnes exposées à la publicité cliquent par curiosité.
Vont-ils acheter vos services pour autant ?
Non, probablement. Parce que rien ne garantit qu’ils soient en premier lieu intéressés par ce que vous proposez, surtout s’ils ne savent même pas ce que vous vendez.
A l’inverse, si vous mettez un visuel qui explique précisément le contenu de votre offre et ses bénéfices dans le but que votre cible se reconnaisse :
Votre CTR sera plus faible, mais vos visites bien plus qualifiées.
C’est là toute la subtilité de la chose, le CTR n’a de sens que s’il est couplé à d'autres indicateurs.
La logique est d’ailleurs la même pour les accroches vidéo :
Ce n’est pas parce que votre hook rate est de 50% que votre publicité vendra plus. Cela veut simplement dire que les 3 premières secondes de votre vidéo ont fait arrêter 1 personne sur 2 de scroller. Rien de plus.
Cours de rattrapage pour ceux qui ne connaissent pas le hook rate juste ici👇
Comment compléter son analyse ?
Personnellement je vous conseille de toujours coupler le CTR et le hook rate avec des indicateurs business :
Les visites qualifiées (landing pages views, temps passé sur une page, sessions)
L’intention d’achat (ajout au panier, paiement initié)
La vente (taux de conversion, ROAS, CPA)
Et plutôt que de chercher à maximiser les clics / vues, de réfléchir à comment maximiser les clics / vues en provenance de personnes dans votre cible et susceptibles d’acheter vos produits.
Kegg est un très bon exemple : leurs publicités, vidéo comme statique, sont travaillées de manière à ce que leur cible (les femmes qui cherchent à avoir un enfant) se reconnaissent directement, ce qui leur apporte moins de visites mais probablement bien plus qualifiées.
Ce numéro t’a plu ?
1/ Dis-moi ce que tu aimerais lire la semaine prochaine
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Merci et à la semaine prochaine ✌️
Etienne