Astuce Social Ads #16 - Le panier percé

Ou comment désactiver des créas non-performantes

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Cette semaine on va parler d’un sujet clé : les dépenses inutiles.

Et plus particulièrement à comment faire pour ne pas dépenser son budget sur des créas qui ne fonctionnent pas.

Mais avant ça, petite minute promo :

Il y a une semaine je me suis lancé sur Threads. Je n’étais pas encore actif sur Twitter jusque là, mais c’était de l’occasion d’essayer et je dois dire que j’aime bien le format, même si c’est un véritable gouffre à temps.

J’y suis désormais assez actif et je partage entre des photos de voyage et des blagues, mes pensées autour de l’univers Social Ads & e-commerce.

Si vous voulez m’y retrouver dans un format décontracté et interagir avec moi, je vous mets ici mon profil - on est déjà presque 400.

Allez c’est parti pour l’astuce du jour.

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Contexte

Sur Facebook Ads il y a une chose qui plombe particulièrement les résultats : laisser tourner des créas non-performantes.

Car si l’algorithme de Meta a plein de qualités, il a aussi un gros défaut :

Celui de dépenser votre argent sur des créas qui ne sont pas toujours les meilleures.

Pour Meta, le raisonnement est plutôt long-terme : la plateforme dépense sur une créa parce qu’elle y voit un potentiel de conversion futur.

Mais pour un e-commerçant qui cherche des résultats immédiats, l’enjeu n’est pas tout à fait le même.

Alors pour éviter de dépenser dans le vent, il faut prendre des décisions rapides.

Chez Roads, on applique une règle simple :

Toute créa qui a dépensé 3x le CPA cible et dont le CPA réel est supérieur au CPA cible doit être coupée.

Dès que c’est le cas, on coupe, sans état d’âme.

Même si l’on tolère parfois une petite marge de manoeuvre de 10-20%.

Ça veut dire qu’il faut que j’ouvre mon compte tous les jours ?

Heureusement, non.

Pour vous éviter d’avoir à faire ces modifications vous-mêmes ou de devoir vous connecter pendant votre weekend au soleil, Meta a mis en place une fonctionnalité très utile : les règles automatiques.

L’idée est de paramétrer une règle qui va produire exactement le même résultat que si c’était vous qui le faisiez manuellement, mais sans action de votre part. Pas mal non ?

Pour paramétrer une règle de désactivation de créas :

1. Cliquez sur Règles > Créer une règle > Règle personnalisée
2. Donnez un nom à votre règle (ex : Désactiver publicités non-performantes)
3. Appliquez la règle à toutes les publicités actives
4. Sélectionnez « Action : Désactiver les publicités »
5. Renseignez comme conditions « Coût par résultat au-dessus de [votre CPA cible] » et « Dépensé au-dessus de [3x votre CPA cible] » 
6. Sélectionnez la période et créez la règle

Conseil : pensez à créer une seconde règle pour les créas qui ont dépensé 3x votre CPA mais généré 0 ventes - elles risquent autrement de passer entre les mailles du filet.

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A la semaine prochaine ✌️
Etienne