Astuce Social Ads #10 : 3 colonnes personnalisées à ajouter sur Meta
Et les formules qui vont avec
Salut c’est Etienne 👋
Bienvenue aux 21 nouveaux abonnés qui nous ont rejoint cette semaine.
On est 709 et je suis super content de te compter parmi nous.
Avant de te partager l’astuce du jour, j’ai une annonce à te faire.
Tu ne le sais peut-être pas mais chez Roads, chaque mois on produit et teste des centaines de publicités Facebook Instagram & TikTok pour nos clients.
Pourtant, on a réalisé qu’on vous alimentait assez peu sur ce sujet.
Du coup, avec Nilsen notre Head of Creatives, on a décidé de changer ça.
Désormais, chaque semaine, en plus de vous livrer nos astuces média on va scanner pour vous les top 3 créas du web et vous en partager une courte analyse.
L’occasion pour vous de rester à la page tout en faisant le plein d’inspiration.
Mais pour ne pas tout mélanger, on va faire ça dans une nouvelle newsletter : La Veille Créa by Roads.
Le premier numéro part la semaine prochaine, je te mets le lien pour t’abonner juste ici (on est déjà 100+)👇
Allez c’est parti pour l’astuce du jour : 3 colonnes personnalisées à ajouter sur Meta.
Quand on analyse la performance d’une publicité, on regarde plusieurs choses :
Diffusion : est-ce que mes publicités diffusent correctement ?
Engagement : est-ce que mes publicités suscitent de l’intérêt ?
Conversion : est-ce que mes publicités font des ventes ?
Si les colonnes comme le CPM, la répétition ou le CTR présentes sur Meta apportent des éléments de réponses aux questions ci-dessus, certains indicateurs personnalisés permettent de pousser l’analyse.
Chez Roads on utilise entre autres ces 3 indicateurs :
Hook rate
Clics / LPV drop rate
Purchase : ATC ratio
Définitions 🔍
Hook rate
Le hook rate permet d’évaluer l’efficacité de ses accroches.
Il correspond au % de personnes qui regardent votre vidéo au moins 3 secondes (2 secondes pour TikTok) après y avoir été exposé.
Autrement dit, le % de personnes exposées que vous arrivez à faire arrêter de scroller avec les premières secondes de votre vidéo.
Plus le nombre d'utilisateurs qui regardent au moins 3 secondes est élevé, plus la probabilité qu'ils regardent la suite de votre vidéo et achètent est grande.
De plus, Meta facture le même CPM, peu importe le hook rate.
Clics / LPV drop rate
Cet indicateur permet d’évaluer l’impact du temps de chargement de votre page de destination sur votre trafic payant.
Il correspond au % de personnes en provenance d’un clic sur un lien sponsorisé qui ont quitté votre page de destination avant qu’elle finisse de charger.
Plus ce taux est élevé, plus vous paierez cher votre trafic et donc vos conversions.
Purchase : ATC Ratio
Ce ratio permet d’évaluer la perte d’utilisateurs entre l’étape d’ajout au panier et celle d’achat sur votre site.
Il correspond au nombre d’achats divisé par le nombre d’ajouts au panier, en pourcentage.
Plus ce ratio est élevé, plus la déperdition entre ces étapes est forte. Plus il est faible, plus votre trafic payant est rentable.
Un indicateur central pour identifier des axes d’optimisation de votre tunnel de vente et augmenter votre ROAS / diminuer votre CPA.
Paramétrage 🛠️
Ces colonnes ne sont pas disponibles par défaut dans le Gestionnaire de publicités, il faut donc les paramétrer soi-même.
Pour ça :
1. Cliquez sur Colonnes puis Personnaliser les colonnes
2. Cliquez sur Créer un indicateur personnalisé
3. Nommez votre colonne
4. Sélectionnez le format Pourcentage
5. Ajoutez les formules suivantes
Hook rate : Lectures à 3 secondes / Impressions
Clics / LPV drop rate : ((Clics sur un lien - Vues de pages de destination) / Clics sur un lien))
Purchase : ATC ratio : Ajouts au paniers / Achats
Ajoutez ensuite les colonnes à votre tableau pour obtenir une vue comme celle-ci :
A noter que les colonnes personnalisées ne sont pas encore disponible sur TikTok Ads, il faut donc faire ces calculs…à la main.
Benchmarks 🎯
Un bon Hook rate se situe au-dessus de 35%.
Un bon Clics / LPV drop rate se situe en-dessous de 30%.
Un bon Purchase : ATC Ratio se situe entre 1:3 et 1:4, soit 25% à 33%.
Ce numéro t’a plu ?
Dis-le moi en mettant un j’aime ou en laissant un commentaire.
A la semaine prochaine ✌️
Etienne
On accompagne 30+ marques DTC comme Promod, Franklin Petfood ou Joone sur leurs campagnes Social Ads et la production de créas. Si tu veux en savoir plus, tu peux réserver un appel de découverte juste ici👇